※ 핵심 TO-DO 4가지

1. EBG 칸반 정교화 (사람 이름 적힌 엑셀파일, 월요일 오후 5시까지)
2. EBG 역기획/연역적 목표 (사람별 3월 목표 적힌 PPT) ****
3. 기도제목
4. SO들의 EBG레벨 (SO 직접하기 무엇? EBG 칸반에 SO 이름 추가해서 기록하시면 될 것 같습니다) ****

• EBG 레벨 평가는 자신이 하는게 아니라 ‘1차 평가자’가 하게 되어 있고, 이후 BG 경영 원팀이 논의하여 조정 합의. 이후 자가 측정 내용으로 피드백 전달.

• 목표 세팅부터 큰 병목

  • 목표 합의에 있어 BG장님이 최종 목표 합의자 - 모니터링팀은 챌린지 할 수 있으나 BG장님이 확인하면 더 이상 토달지 않습니다.
  • 제출 안 한 사람은 알려주세요. 제가 직접 BG장님과 소통해 조치하겠습니다.

• 2단계 직접하기 기준

  1. 1~3개월 내에 결과를 볼 수 있는 영역으로 좁혀 모델을 만들고 확산이 가능해야 함 (최단거리 목표 - Lv 1.0 1개월 / Lv 2.0 2개월 / Lv 3.0 6개월 내에 달성)
  2. 제목에 고객으로부터 나온 E-CAL 내용이 들어가 있어야 함
  3. 직접하기가 너무 좁혀져서 맡고 있는 전체 사업부에 확산하기가 안되는 제목은 아닌지 보아야 함
  4. BP에서 나온 놀라운 수준의 숫자가 목표가 되어야 함
     • BP 기준의 놀라운 숫자 목표란 “확산 가능한 직접하기” & “EBG 뚫려야만 나올 수 있는 놀라운 숫자” 라는 의미. (점당 매출 2배를 기능적으로 받아 들이지 말아라)
  • 모델 매장 직접하기의 경우 점당매출을 “질적지표 / 양적지표” 둘 다에 넣으면 된다. (똑같은 KPI 양/질에 같이 넣을 수 있다)

• 3단계 확산하기 기준 ( → 에너지가 모자랄 땐 합치고, 넘치면 확산 해야 한다)

  • 최단거리 ‘1-2-6개월’ 개념으로 계산했을 때 달성 가능한 숫자로 세팅 되어 있는가?
    • 황성윤 대표 만나서 직접하기/확산하기 배우면 빨리 할 수 있다.
    • 기본적으로는 23년 연간 목표 가이드 인데, 전체 확산 되었을 때 사업부 전체 달성 숫자를 채운다.
  • 경영계획의 로지컬 목표가 맞을 수 있으나, EBG 도전 목표인지 명확하게 확인 필요.
  • 자신이 맡은 영역 해결 안 되면, 숫자 돌아도 3.0 인정 어렵다. (ex. 최일호 본부장 - 강남점)
  • FO 양/질 예시 (킴스FO → (양) 영업현금 (질) ROTC | 다만 CFO실에 EBG 제목과 도전목표 맞는지 점검 필요)
  • 확산하다보니 새로운 뭔가가 생긴다? 이건 직접하기가 제대로 안된 것일 수 있다. 지워나갈 새로운 것이 추가 되는 것과 다른 개념(보통 같은 맥에서 문제가 추가 된다)
    • 복제 가능하도록 높은 목표로 직접하기가 통과 되어야 한다.
  • 2단계 직접하기에서 3단계 확산하기 제목이 연결 되어야 한다. (직접하기에서 제목이 여성 상품 해결인데, 뒤에 3단계에선 재고일수로 간게,, 중요한 내용이지만 얼라인 되지 않는다)
  • 점당매출은 질 KPI
  • 최운식 대표가 2일5일을 확산해 통과 된거다. 전체 브랜드 숫자가 완벽히 돌진 않았음에도 통과다. (다만 매출과 이익의 숫자가 경영계획 숫자는 아님) → 무슨 맥락인지 이해 못 했음
  • 경영자의 직접하기와 확산하기 양은 어떻게 되어야 하나 - 경영자의 확산하기 목표는 나머지 전체를 포함해야 한다. ex) 이지운대표는 자신의 질 평가는 피자몰로, 양에 대해서는 애슐리 제외한 나머지 전체 브랜드의 양으로 평가 됨.
    • 자신이 직접하기에서 얻은 인사이트로 ‘경영’을 해서 전체를 다 책임지는 양을 가져와야 한다.
  • EBG 확산은 전체 경영 목표인데, 직접하기 좁힌 목표 연결

• 4단계, 5단계 확산 기준

  • 4.0이 된다는 건 국내 최고를 넘어서면 된다. (ex. 킴스클럽은 국내 코스트코를 넘어서야 한다_ 이마트 트레이더스? 어딘지 정리해달라 무튼)
  • 역사고가 되어야 한다. 늘 국내 1등과 비교하며 현재 위치를 염두하라는 말.
  • 절대점수 라는 개념을 그래서 도입했다. 다만 패션 절대점수 1분기 동안 성장 했다 하는데도 겨우 1점 올랐더라. 경영계획 달성해도 절대점수는 10점도 안 오르겠더라. 어느세월에 60점 되냐? 이 얘기
  • 예전에 회사에서 성과급 2-3천씩 나오던 시절 있다. 중국에 1.2억 갖고 들어갔다가 나올 때 3억 갖고 들어왔다. 이런 식으로 열심히해서 성과급 나오도록 열심히 해보자

• 보포상

  • HO 중심으로 직원에게 보포상 니즈 취합 받고 있는가? (EBG 레벨 달성하면 받게 되는 보포상)

• KRS

  • 실무 - 기능적 스킬
  • 경영컨셉(Principle)을 전수 하는 것 (고객조사와 BP 분해가 토양이 된다) - 컨셉츄얼 스킬
    • 몸에 생각 흐름을 익히는 것
  • 인재경영. 리더십 - 휴먼스킬
  • 제자를 키우는 것과, 핵심 포스트 A 바꾸는 것이 2개의 축이다. (ex. 킴스클럽 F2, F3 | 점장들 A로 채우기) - 시험문제로 선발. 풀루트하우가 개발되어 즉시 채용될 댐이 있어야 함.
  • 앞으로 시험문제 수준이 2.0 안 되면 사내공모 안 열어 준다.

• 역기획 목표 (연역적 목표 계획)

  • 1차 정리된 목표를 내리고, 오르기해서 받아 본 후, 기존 목표보다 너무 달성 지연 되어 있다면 SO와 경영원팀 판단이 필요. (벼랑 끝으로 몬 자기 목표)
  • 3월 예상 양/질 실적으로 EBG 레벨 월별 평가 (실적 뻥튀기 안됨)